Продажа недвижимости – ответственное дело и требует рационального подхода, а также помощи профессионалов. Достойные предложения о продаже квартир в Туапсе размещены на сайте https://tuapse.etagi.com/realty/. Но зачастую люди пытаются это сделать самостоятельно, не прибегая к помощи профессионалов. Размещают объявление на бесплатных сайтах и месяцами не могут найти покупателя. И вроде есть потенциальные клиенты, но дальше показа и начального обсуждения цены дело не идет. Виной этому – распространенные ошибки, которые совершает практически каждый собственник, выставляя свою квартиру на продажу.
- Завышенная цена
Выставляя цену продажи своей квартиры, продавец часто исходит из самостоятельной оценки и редко смотрит на аналогичные предложения в районе ближайшей доступности. В итоге цена продавца оказывается выше адекватной рыночной цены на квартиры аналогичного сегмента.
Чтобы избежать этого, необходим тщательный анализ похожих по параметрам квартир, обзвон их под видом покупателя с целью выяснить, действительно ли квартира продается или это просто рекламный вариант, какой в квартире ремонт, какой у нее правовой статус и какие условия продажи.
Нелишним будет провести предварительную оценку недвижимости на специализированных сайтах, которые имеют подобный функционал. Такие онлайн-калькуляторы учитывают множество параметров и выдают цену в формате «от и до». - Отсутствие ремонта
В основном покупатели квартир ищут себе жилплощадь, чтобы заехать и жить, а не связываться с бесконечным ремонтом, пусть даже и косметическим. Поэтому покупатели всегда обращают пристальное внимание на текущее состояние квартиры – свежесть обоев, состояние полов и сантехники, отсутствие щелей в местах примыкания, качество дверей. Наличие таких недостатков всегда является поводом для торга или даже отказа от сделки
Поэтому обязательно необходим предпродажный ремонт квартиры. Не стоит затевать капитальный, достаточно и косметического. А именно – обновить обои, заменить неисправную сантехнику, провести ревизию розеток и выключателей. Словом, ремонт должен быть таким, чтобы у покупателя при первом показе квартиры не в чем было упрекнуть собственника. - Неузаконенная перепланировка
Перепланировка квартиры, если она проведена без разрешительных документов – весомый повод отказаться от сделки или же существенно снизить цену при торге. Каким бы уникальным не был ремонт жилплощади, но, если он затрагивает целостность стен и перегородок, местоположение санузла – это перепланировка. По сути, это несоответствие технического плана квартиры реальному.
Выхода здесь два:
— Узаконивать перепланировку задним числом, если она незначительная
— Восстанавливать все как было. - Плохие фотографии
Фотографии – это витрина объявления, поэтому фото, сделанные на камеру с низким разрешением, при плохом освещении совершенно не добавят привлекательности и заставят потенциального покупателя равнодушно пройти мимо. Следует делать фотографии всех комнат в квартире, с разных ракурсов. Необходимо также фото вида из окна при хорошей солнечной погоде с наилучшего ракурса. - Беспорядок в квартире
Общая захламленность жилплощади, разбросанные вещи, грязные полы произведут на покупателя отрицательное впечатление, даже заставив отказаться от сделки. Наоборот – идеально убранное помещение, блестящая сантехника, запах свежесваренного кофе или выпечки добавит неоспоримое преимущество при показе квартиры.
Это основные ошибки при продаже недвижимости. Как видно из статьи, они довольно просты и очевидны. Знание о таких ошибках перед продажей квартиры убережет многих владельцев недвижимости от излишнего стресса и потраченного впустую времени.
Помогла ли статья?
